想开间服装店要怎样定位

Question

开间特色的小型服装店 针对中等消费怎么能经营，货物的定价，怎么定期搞活动！能短时间占有市场 能拥有自己的客户群！ 请各位大师指点！ 诚恳感谢! 确实这方面我没有经验 也没底！ 谢谢各位高人点拨！

Answer 1

想开服装店，首先考虑好资金投入，要保证最少能够经营半年，一年最好。你要开特色小店，那肯定不是什么高档路线，中档都算不上，最多别人图便宜。要定位中档，首先，要考虑男装还是女装了（或者男女都有），其次，你要卖给谁？（这是你的目标人群，老的，少的，还是儿童，老板、上班族还是周边小区的为主，还是商业街道上），当然这也是决定价格的主要因素之一；第三，考虑选址，了解一下你开店周边的店铺情况，小区，主要流动人群等因素；第四，定位的关键在于，想好你是要做品质还是做物美价廉，也就是你产品的主要特色。至于运营方面，简单点，就是打好广告，做好服务，细节自己慢慢学习吧几句话也说不完。有什么问题再追问吧！！！

追问

我选的位置在人流量还多吧在农业银行信用社中间的通道内10米！ 挺显眼的位置！我想经营中上女装卖价在200元以内！招聘装射灯！ 路边的门头贴闪亮马赛克！ 总之把它装修简单高雅！ 有内涵！ 知士你看如何！

追答

据你的描述，那么你的女装应该走的是类似那种 “时尚小屋”“尚品阁”那种形式吧？装修简单大方就行，店里加些小装饰什么的，尽量减少装修成本。200元以内，要看是什么服装了，要是算外套，200元以内的算便宜的，内搭之类的100左右也算比较大众化的价格；可以说是走物美价廉的路线！一般情况下，这类服装年轻人消费比较多，上班族和一些打工的年轻人是你的主要消费群体。（目标群体定位：20-30岁，这是你进货的参考，当然也会有30岁以上、20岁以下的顾客也可能买你的产品，这是一种辐射）。

价格方面，定价很重要，建议你按照专卖店的价格体质走，合理定价，不讲价（可以给顾客讲你们是连锁的）。当然，顾客讲价的时候适当进行解释，最好别和顾客在价格上进行纠结，讲你衣服的优点（如果你在店里卖衣服，别和顾客说你是老板，顾客知道你是老板肯定会和你要优惠的；

陈列，定期更换你的陈列方式（每周都要进行小调整），前期不知道怎么摆好也没关系，摆摆你的思路就会越来越清晰了；

注意看看一些同类品牌的平面广告怎么做的，学着尝试一下。小柜贴、POP广告、X展架花不了多少钱的（有的可以促销用，有的平常就可以用）；

考虑清楚你们店的货品结构，进货方式：我比较看好的进货方式是“ 款多量少”，也就是说每款只进几件。只进中间码，全码的款式只占一小部分，配适当的小码和大码，不要每款衣服都进全码；当然，当你有经验之后，你就可以判断哪些服装适合进大码，哪款服装适合进小码了。货品结构的问题，是需要实践进行证明并且不断进行调整的，你如果是新开的店铺，先按照一种进货方式进行，随后进行改进。




不管进的产品怎么好，还要会卖，前期可以自己卖，到了后期就可以雇人；现在的服装销售都说一个词：”服务“，从售前、售中、售后服务都要考虑清楚，如果出现一些问题怎么办？都应该明确一下。要不你的店就和路边的小生意没什么两样了，会越做越难做的。

讲的有不对的地方可以进行讨论，希望能够帮到你了。