市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

Answer 1

　　STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。

　　STP市场定位理论过程（体现在营销战略的制定阶段）：

　　细分市场-选择目标市场-定位目标市场。
　　详细步骤：
　　1、细分市场（S 即 Segmentation）
　　1）、确定细分市场变量
　　变量模式：地理变量、人口变量（年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等）、心理变量（生活方式、性格等）行为变量（消费动机、使用程度）等。
　　2）、描述细分市场的轮廓
　　2、选择目标市场（T 即 Targeting）
　　1）、评估每一个细分市场的吸引力。
　　2）、选择目标细分市场
　　3、定位市场（P 即 Positioning）
　　1）、为每个目标市场确定可能定位的概念。
　　2）、选择、发展细分市场的定位概念。
　　其结果：广告策略（促进认知和够买的宣传策略）、产品策略。
　　产品策略表现：
　　1）、产品市场集中化策略，为某一细分市场专业提供某种产品。
　　2）、产品线全市场覆盖的策略，表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。
　　3）、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线，且定位专业就是规格较高。
　　4）、市场集中化策略，表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。
　　5）、产品集中化策略，表现形式一种产品为所有细分市场提供。

　　4P营销组合策略(体现具体的执行层面)：

　　产品(product)
　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
　　价格(price)
　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
　　渠道(place)
　　它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动,
　　包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
　　促销(promotion)
　　企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

Answer 2

这就是最基本得营销分析。
STP就是S市场细分，T目标市场的选择，P就是市场定位。
其实STP应该建立在产品之前，但是现在所有的STP都是建立在产品之后的。现根据产品来分析产品适合怎样的市场，要把市场细分开来，然后再探讨为什么产品要针对这样的市场以及他在市场的定位。最后的话就是要针对这种目标市场采取怎样的策略。
4Ps产品，价格，地点，和促销
最简单的描述就是：
产品：性能，服务，质量，包装，所分析的产品具有怎样的市场优点和缺点。
价格：产品的价格，服务的价格，品牌建设的价格，产皮推广的价格，所采取的价格是否能获得消费者的认可，是否在市场中有价格竞争力。
地点：OK，地点很简单的就是，我们的产品是否能够被消费者便利的购买，我们的产品是否能很好的进入目标市场，总而言之，就是渠道的推广。
促销：广告，口口相传，媒体建设。

Answer 3

目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。

第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。

第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键

4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
产品的组合
　　主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合
　　主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
　　地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
　　促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 　　以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。