商业计划书书写要注意什么？

Answer 1

您好，撰写商业计划书大概有以下五点需要注意的地方：
一、简洁明了
每个创业者都应该是一个很好的演说家，在你的创业阶段你需要面对的有投资人、员工、客户。所以，能够用最简短的时间讲好你准备的东西尤为重要。
因此，对于一篇好的商业计划书，一定要做到简洁明了。用最简短的语言把你想要表达的东西写出来，这样会给投资人一个好的印象并且有助于投资人更快的做决定。
二、体现项目的特点
对于投资人来说，不管你的运营模式和项目有多好，他最看重的还是其中的特点。在这个飞速发展的时代，具备自身特色才会有发展前景。
三、展现出你的盈利机制
投资人之所以对你的项目感兴趣，是因为你的盈利机制。记住，你和投资人所做的任何事情在未来都是需要用利润来填补的。如果你不能在商业计划书中体现自己的盈利机制，投资人就无法对你有一个全面的判断。
四、市场分析
对于创业者来说，更多的还是要分析你需要进入的市场情况。只有更好更全面的分析出市场的反战势头和提升重点，才能够让投资人看到你发展的机会和希望。
五、体现个人能力
对于投资者来说，对于所投资的创业者的个人能力了解也很重要。所以，只有更大程度地表现出你自己的个人能力才能吸引到投资人。因此，对投资人可以谈梦想和情怀，但是更重要的是把自身个人能力展现出来，这样更容易吸引投资人的注意和欣赏。
另外，如果您提前和投资人有接触，或者已经有所了解，可以根据投资人的关注点进行适当的调整，祝您融资顺利。

Answer 2

恩美路演为您服务：

与其说是写好一份商业计划书，倒不如说是把自己的项目写明白了。
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?
第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。
一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。