“不知晓要如何开口”是在前程无忧bbs上“谈薪”相关消息中被提及最多的句子。
应届结业生和面试经验较少的职场顾问职场新人简单在强势的集团面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自我的弱势与不足。不见足够的勇气与集团谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。
回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中这个必经的过程。你总会被集团宰割一次，但要明白这只能有一次！把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自我，累积砝码到下一次的薪资会谈中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级！
原因二：不了解行情
这种资讯简单发生在转行或集团属性变更的下岗顾问下岗时。大学生面试前不见做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机遇便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低？我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。
回旋余地：大学生应为自我造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向领导主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪因素不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更简单让主管和老板接受。
或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次下岗，请三思而后行，由于这次压上的砝码是“职业计划顾问职业计划”。
原因三：不明薪资构成
这是不规范的集团最爱玩的“花招”，会谈时只谈收益总数，让大学生误以为是基础薪水。等月底拿到薪水账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴；福利待遇为零；服装费、饭费、班车费从每薪酬水中扣除。
在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
第一，工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。
第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。
另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
如何在面试中正确地谈薪资？
在谈薪过程中，时机的选择很重要，选对了时机，你的谈薪之路才能有一个好的开始。
一、初次面试就大方谈薪 风险指数：★★★★
求职者在找工作时，一般都会处于弱势，因此在谈到薪资问题时，往往不会开门见山，马上就表明态度，尤其是在“初面”时。似乎在普遍的认知中，“初面”就主动谈薪简直就是在“自寻死路”，然而，也不乏有一部分人有这样的自信和能力，他们觉得初面谈薪也未尝不可。无忧专家：初面谈薪确实风险系数比较大，一旦薪资谈不拢，进一步的面试机会也就不会再有了。但其实，这也是有利有弊的，如果你不急于找工作且对自己在初面时展现出来的能力十分有信心，同时，薪资也是你不可让步的一个底线，那么，早点谈薪就避免了接下去可能会有的时间和精力上的损失。毕竟什么都谈好了，最后薪资却谈不成，也是一件让人内伤不已的事。同时，我们也提醒求职者，这是一招险棋，如果自己有不利条件，千万不要轻易尝试。
以下几类人切忌不要过早谈薪：
1、初出茅庐的毕业生：这个时候多参加面试没有太大坏处，有助于了解更多对自己有利的信息，并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身，一开始就谈薪，未免显得太狂妄。
2、自身能力有欠缺的半吊子：显而易见，你没有足够的初面谈薪资本。
3、转行转岗的转型者：这个时候，获得重要的相关工作经验，要比薪水的提高更重要，参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位，为最终成功转行转岗提供机会。
4、有较长空白期的裸辞者：这是在简历上就会体现出的劣势，如果要扭转它，你需要通过更多的面试展现自己的实力，等双方都更加了解后，谈薪资本才会显现。
二、面试结束谈薪最稳妥 风险指数：★
根据前程无忧论坛发起的关于最佳谈薪时机的投票显示，有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力，这样你才有谈薪的资本。无忧专家：面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程，包括公司文化行业地位，求职者有了对公司的初步定位后，再根据自身条件谈薪资更容易成功，与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通，双方已经比较了解了，再谈薪资时就比较有针对性，双方都有了相对比较明确的心理价位，谈薪过程相对也会更加顺利。
在回答薪资问题的时候，不能趁匹夫之勇乱答一气，要有准备，要有策略：
第一，工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500，给出一个合理的范围，这样可以给自己留一条后路，不至于因为开价过高，而失去一个面试成功的机会。
第二，要善于发问。了解企业的薪酬幅度，关键是善于发问，让对方多讲，你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给面试官，你可以说：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资。
第三，谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪资问题提升到另一个高度。
第四，不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候，不妨也可以大胆问个清楚：除了工资之外，还有其他的薪资福利吗？比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪，那么这时候你就要主动出击了。
三、电话里就谈薪水 风险指数：★★★★
有人认为，面试的时候，最好把薪水这件事情说说清楚，如果大家期望值不匹配，那也省得彼此再多浪费时间。但是，电面的情况有点特殊，首先你们互相都没有见到对方，了解不够直观，其次，电话里交谈的内容通常都是一些基础问题，不会过于深入，因此，在这种状况下，贸贸然就谈到薪酬，多少有点不妥。而且，事实也证明，大多数HR并不是很喜欢求职者在电话面试中就急急地询问薪资问题。前程无忧职场论坛上的调查显示，HR们最讨厌求职者在电面时询问的问题中，“薪资”位列前三名。
无忧专家：“电面”只是“摸底”，之所以会安排电话面试，目的也就是为了减少不必要的时间浪费，在第一轮对求职者做一个大致了解，最终还是要靠面对面来落实最后结果。因此，在电话面试中，八字都还没有一撇时就谈钱，除非你真有两把刷子，否则很难等到面试机会的光临。
当然，如果你对“电面”的公司并不感兴趣，或者你在薪资上有一定要求，可以在“电面”中直接提出，这样也可以节省雇佣双方的时间成本。
如果你真的非常想了解薪水状况，那可以曲线救国，在描述你之前的工作时，看似无意间捎带出你之前的薪水状况，然后表示，你的跳槽也是希望薪资上能有所提高。
以上回答转载自公众号圈里求职，里面有更多面试求职类的干货，你不一定要看，但你的对手一定会来看！
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