第3个回答 2020-04-06
其实保险不会骗人，你买的时候，白纸黑字写的清清楚楚。只有人会骗人，也就是卖保险的人，会为了业绩忽悠人。那么保险代理人，为什么会骗人的？ 首先，代理人没有底薪。 其次，延迟发放的奖金。 最后，赚钱全靠拉人头。
第4个回答 2019-02-19
现在并不是如此了。因为中国建国以后短短几十年 保险业发展也有探索，以前只有那几家大型保险公司，而业务员做业务的方式也很不专业 ，告诉客户什么都保 而理赔时候 业务员有可能去世 或离职。
目前中国保险公司非常多，保险肯定不是骗人的 车险是不是只要买车都上车险 理赔也不难吧！
人健康险 意外险 医疗险 寿险 年金险 有大概常用这几种吧，有很多人不懂，买的其中一种 比如买了寿险 ，那住院看病 求报销 肯定理赔不了。 还有就比如单说重疾险吧，如果被保险人买保险时有隐瞒病史，理赔也是理赔不了了，因为买保险需要如实告知健康状况，保险公司来评估风险决定是否承保，如果一个人有几十年高血压史，但没有在医院检查过，没病例，但如果得了心脑血管疾病理赔时候，家人和理赔员说他有高血压病史，那理赔可能也会泡汤了！
所以说一定搞明白自己买的什么保险，保险的本质是互助，我为人人 人人为我。小学中学 高考都讲了很多，国家也都在普及，买保险尽量保障配齐，比如先买意外险 重疾险 医疗险，保证我们意外受伤报销医药费，生病住院医保报销以后商保继续报销，如果得了重大疾病，一次性拿到一笔钱，用于看病 疗养 误工费 收入损失！如果不小心去世 钱传承给受益人，不收遗产税！
配齐保障性保险后 可以适当准备一些寿险 年金险 用于规划自己的养老，子女婚嫁金 教育金，提高自己身故身价！
目前中国保险公司非常多，保险肯定不是骗人的 车险是不是只要买车都上车险 理赔也不难吧！
人健康险 意外险 医疗险 寿险 年金险 有大概常用这几种吧，有很多人不懂，买的其中一种 比如买了寿险 ，那住院看病 求报销 肯定理赔不了。 还有就比如单说重疾险吧，如果被保险人买保险时有隐瞒病史，理赔也是理赔不了了，因为买保险需要如实告知健康状况，保险公司来评估风险决定是否承保，如果一个人有几十年高血压史，但没有在医院检查过，没病例，但如果得了心脑血管疾病理赔时候，家人和理赔员说他有高血压病史，那理赔可能也会泡汤了！
所以说一定搞明白自己买的什么保险，保险的本质是互助，我为人人 人人为我。小学中学 高考都讲了很多，国家也都在普及，买保险尽量保障配齐，比如先买意外险 重疾险 医疗险，保证我们意外受伤报销医药费，生病住院医保报销以后商保继续报销，如果得了重大疾病，一次性拿到一笔钱，用于看病 疗养 误工费 收入损失！如果不小心去世 钱传承给受益人，不收遗产税！
配齐保障性保险后 可以适当准备一些寿险 年金险 用于规划自己的养老，子女婚嫁金 教育金，提高自己身故身价！
第5个回答 2019-04-24
对于好多有意识去购买保险的人都知道，保险是一个基本配置对于普通家庭来说，买保险都是一个刚需。但是为什么很多人每年买保险花了不少钱，却总买不到适合保险。
最大的原因就是：你还是不够了解保险。再这种情况下你被别人干扰买到的保险都不适合自己。
给大家据个例子，
1、早起保险公司都是卖保险而卖保险
保险公司都是什么保险卖的好，就大肆宣传这个保险，但是其实不是所有人都适合。
比如，在2012年之前，因为大家对保险的了解普遍都不够，卖的最好的保险是万能型的产品，如拔得头筹的是中国人寿的某某两全保险（A款）
当然现在我们都知道，这类说是很“万能”的产品或者说高收益的产品，其实早已远离了保险的本质，并不是大众的刚需产品。
但是保险公司想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要以销售量为目标，最大化的去获利。这就可能使保险公司会偏离客户需求的为方向设计产品，反而以销售量为方向。
2、代理人为了钱而销售保险
一说到一些保险代理人，很多人就气到冒烟，因为被代理人坑过的人实在太多了。而深究其原因就是代理人在推销产品时，只介绍消费者容易接受的产品，而不是真正的根据消费者真正的风险需求来他们配置保险。
导致这个的原因，主要有两点。第一，代理人竞争压力比较大。如果在一定时期不能完成目标就会被淘汰。所以很多代理人为了自业绩，只推荐好卖的产品，并不会为客户推荐他们真正需要的产品。
第二，国人不谈死亡的心理。中国传统一向讨吉利，对死亡、疾病等不好的字眼往往很避讳，而保险保障的绝大多数是不幸事件，如意外死亡、重大疾病等，所以大部分思想传统的人，对部分涉及的保险都容易比较忌讳。
而代理人就利用这一传统的心理，避开寿险这些，主卖一些理财险、万能险这类产品，用一个能理财又能保障为诱饵，最大程度的使消费者能够接受，从而销售保险，来达到提升业绩的目的。
3、导致的后果是什么呢？
其实保险的本质是风险管理，它的核心就是是风险转移，而不是积累财富。但是还是有很多人会受到代理人误导纷纷掏钱去买理财型产品，认为有收益很划算，但实际上性价比很低。
另外，因为受到误导，很多人买的保险还很贵。如带分红的保险要比不带分红的保险贵6-7倍，保障一样但多花了很多的钱，完全偏离了保险“先保障后理财”的本质。
这3点充分说明了，买保险是需要一些方法和技巧的，因为这种我们知识的欠缺跟代理人的误导，我需要去避免这类事情的发生。总之这就是我们购买保险上的坑，希望对大家都可以避开买到想到要的保险
最大的原因就是：你还是不够了解保险。再这种情况下你被别人干扰买到的保险都不适合自己。
给大家据个例子，
1、早起保险公司都是卖保险而卖保险
保险公司都是什么保险卖的好，就大肆宣传这个保险，但是其实不是所有人都适合。
比如，在2012年之前，因为大家对保险的了解普遍都不够，卖的最好的保险是万能型的产品，如拔得头筹的是中国人寿的某某两全保险（A款）
当然现在我们都知道，这类说是很“万能”的产品或者说高收益的产品，其实早已远离了保险的本质，并不是大众的刚需产品。
但是保险公司想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要以销售量为目标，最大化的去获利。这就可能使保险公司会偏离客户需求的为方向设计产品，反而以销售量为方向。
2、代理人为了钱而销售保险
一说到一些保险代理人，很多人就气到冒烟，因为被代理人坑过的人实在太多了。而深究其原因就是代理人在推销产品时，只介绍消费者容易接受的产品，而不是真正的根据消费者真正的风险需求来他们配置保险。
导致这个的原因，主要有两点。第一，代理人竞争压力比较大。如果在一定时期不能完成目标就会被淘汰。所以很多代理人为了自业绩，只推荐好卖的产品，并不会为客户推荐他们真正需要的产品。
第二，国人不谈死亡的心理。中国传统一向讨吉利，对死亡、疾病等不好的字眼往往很避讳，而保险保障的绝大多数是不幸事件，如意外死亡、重大疾病等，所以大部分思想传统的人，对部分涉及的保险都容易比较忌讳。
而代理人就利用这一传统的心理，避开寿险这些，主卖一些理财险、万能险这类产品，用一个能理财又能保障为诱饵，最大程度的使消费者能够接受，从而销售保险，来达到提升业绩的目的。
3、导致的后果是什么呢？
其实保险的本质是风险管理，它的核心就是是风险转移，而不是积累财富。但是还是有很多人会受到代理人误导纷纷掏钱去买理财型产品，认为有收益很划算，但实际上性价比很低。
另外，因为受到误导，很多人买的保险还很贵。如带分红的保险要比不带分红的保险贵6-7倍，保障一样但多花了很多的钱，完全偏离了保险“先保障后理财”的本质。
这3点充分说明了，买保险是需要一些方法和技巧的，因为这种我们知识的欠缺跟代理人的误导，我需要去避免这类事情的发生。总之这就是我们购买保险上的坑，希望对大家都可以避开买到想到要的保险
